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艾德思奇孙泽锋:品效合一助推游戏营销破茧新生找合击私服
文章作者:找合击私服发布网  文章来源:传奇私服发布网  更新时间:2015-8-11 8:31:45  浏览次数:

   随着2015年ChinaJoy的召开,游戏行业的种种信息再次抢占了各大媒体资源,甚至不玩游戏的人也免不了被刷屏。长久以来,游戏厂商手握重金,买流量、砸广告,成为各大媒体和渠道的宠儿,风光无限。但是面对拥挤的市场环境和选择权更多的用户,游戏推广还能否沿用原先的姿势?在没有合理配比的营销策略驱动下,迷途者甚广。不管是效果广告还是品牌广告,对于游戏厂商来说都只是单一而薄弱的选择。在新的市场竞争和变现压力下,品效合一才是当下的不二之选。

   虽然没有明文规则,但在广告行业,游戏产品已经被归类为效果广告主,因为游戏对广告的参考标准更多的是ARPU值,玩家的付费比、新增用户成本、激活成本等。艾德思奇高级副总裁孙泽锋在接受《广告主》专访时说:“作为效果广告的买家,早期的游戏厂商不注重IP、代言,只要有人说产品好玩就赶紧买流量和点击。”鉴于当时游戏产品数量少,直接洗用户是一个成本很低的捷径,一款游戏只要到达用户手里就能存活很久。

   时过境迁,当庞大流量已经不能担保游戏的效果转化时,品牌广告为其打开另一扇天窗。可是,较早投放品牌广告的厂商并没有完整的策略,抱着尝试的心态把预算分成几批投放,但是每一批都太过单薄,不能带来持续的效果转化,所以很多广告最后都不了了之。孙泽锋表示:“现在整个行业面临的要求是品牌广告效果化,效果广告品牌化。我们拿到广告主的预算,需要给广告主提供完备的效果转化策略。营销不是瞎猫碰死耗子的事情,每一分钱都要花在刀刃上,更讲究实效。”艾德思奇的品效合一策略终极目的就是为广告主换回真金白银。

   近两年,海岛奇兵、刀塔传奇等知名IP已经在各大媒体表达了它们对品牌广告的诚意,虽然冒着诸多舆论压力,但其实批判者看到的是表面现象,艾德思奇作为背后的推广者,发现所有数据证明这样的推广是合理的。孙泽锋介绍,海岛奇兵拿到优质IP之后通过发布会、话题等形式预热,获得很好的强推先机,随后更是邀请快乐家族代言并在湖南卫视投放品牌广告,做到品牌知名度的大幅提升。最后阶段通过对活跃用户和付费用户的保留筛选,进行针对性的部署,最终收获的都是真实有效的玩家,品效合一策略的优势立竿见影。

   鉴于知名IP游戏的成功,现在许多游戏厂商会寻求与知名IP合作,利用已有的知名度结合代言人做品牌宣传。电视、电脑、手机多屏连接之后,多屏联动的营销效果比单屏营销的效果好很多,达到了1+1+1>3的效果。去年与上海文广达成并购合作之后,艾德思奇拥有了更多的媒体话语权。孙泽锋介绍:“我们现在拥有一整套品效合一的整合营销方案,这得益于我们与上海文广合并后输入的电视、路牌广告以及IPTV资源。我们在技术方面会为大家推荐艾德智投2.0版,让大家用可控的价格拿到更多高质用户。另外,通过给予开发者非常高的返利,获取大量的移动端优质流量。在未来,多屏联动会成为主流的推广方式。”

   孙泽锋分析,现在游戏广告主预算的80%都放在效果广告中,说明游戏厂商的营销策略会对效果广告更加侧重。艾德思奇现在推出的是全时段全场景的推广模式,这种推广模式让用户的接受程度更高,这种模式也会植入到艾德思奇的营销理念中去。

   不同媒介各有千秋,跨屏跨界整合是整个广告行业目前最为推崇的方式。对于游戏厂商来说,在变现方面对用户的要求更加挑剔而精准,他们也开始了对优质传统媒体广告资源的争夺。品牌展示不是一个难以解决的问题,效果转化也随着程序化购买市场格局成型而越来越真实。广告主品效合一的营销目标在数字广告时代是最可能实现的,这也能为游戏行业的持续爆发带来更多自信。

此文仅为运营商官方传递信息,不代表多玩观点或已证实其内容。